La finalidad de este curso es la capacitación técnica del emprendedor para el desarrollo de un proyecto de empresa, incluyendo la elaboración de un plan de empresa, la presentación del mismo, y la búsqueda de fuentes de financiación para su puesta en marcha.

UNIDAD 1 – LA FIGURA DEL PROMOTOR. ELEMENTOS MATERIALES Y PSICOLÓGICOS

Introducción
Capacidades y carencias
El factor de la experiencia es relativo

UNIDAD 2 – EL ENTORNO ECONÓMICO GENERAL

Análisis de la Coyuntura
Estudios de Coyuntura
Estudios Elaborados
Entorno Económico Internacional
Balanza de Pagos
Indicadores Económicos

UNIDAD 3 – EL MERCADO

El mercado
Éxito o fracaso
Introducción a las amenazas de riesgo
La validación de la idea del negocio
Amenazas y oportunidades
Caso Práctico: Actividad Google

UNIDAD 4 – IDEA DEL NEGOCIO Y PLAN DE EMPRESA. PRIMEROS PASOS

Introducción
El proceso de validación de la idea.
Definir la idea del proyecto
Análisis preliminar de la idea
Prueba de la idea
Primera etapa: La concepción de la idea
Proceso de validación de una idea de negocio
Opciones de consulta y verificación
Fuentes de información
Segunda etapa: Desarrollo de la idea
Producto o servicio
Informe de producto o servicio
Anexo: Resumen Ejecutivo de la Empresa

UNIDAD 5 – El Producto

Planificación del producto o servicio
¿Qué entendemos por atributos esenciales de un producto?
Idea de negocio y terminología
Prioridades y expectativas del producto
Vida del producto
Caso Práctico: Actividad Virgin

UNIDAD 6 – EL ESTUDIO DE MERCADO

Introducción
Clases de Investigación Comercial
Análisis del mercado
Claves y Fases para un Estudio de Mercado
Autopráctica – Investigación de mercado

UNIDAD 7 – SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.

Influyentes en el consumidor
Segmentación del mercado
Tipos de Segmentación
Mercado meta
Autopráctica – Orientación del marketing
Autopráctica – Segmentación

UNIDAD 8 – EL MARKETING MIX. ELEMENTOS Y ESTRATEGIAS

Marketing mix
Posicionamiento
¿Cómo hacer que el cliente piense en mí?
Producto
Ciclo de vida del producto
Política de precios
Criterios de fijación de los precios
Los modelos de fijación de precios
Construcción de precios – Punto muerto
Construcción de precios mediante márgenes
Fijación de los precios en base a la competencia
Fijación de precios en función de la demanda
Definir un precio para un producto nuevo
¿Cuándo se puede alterar un precio?
Estrategias de distribución
Las 3 Ps del sector servicios
Autopráctica – Posicionamiento
Autopráctica – Producto
Autopráctica – Fijación de precios

UNIDAD 9 – DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING Y ANÁLISIS DAFO

Diseñar una estrategia de marketing
Políticas y estrategias
Cadena de valor
La competencia
Fuerzas competitivas
Estrategias competitivas
DAFO
Autopráctica – Visión y misión
Autopráctica – Toma de opciones estratégicas
Autopráctica – DAFO
Autopráctica – Análisis de la competencia

UNIDAD 10 – EL PLAN DE MARKETING

Plan de Marketing
Autopráctica – Elaboración del plan de marketing
Autopráctica – Puesta en marcha del plan de marketing

UNIDAD 11 – LA MARCA Y LA PLANIFICACIÓN DE MEDIOS

Imagen e Identidad
Promoción y Comunicación Mix
Plan de Comunicación
La Marca
Características de la Marca
Publicidad
Las Relaciones Públicas
Autopráctica – Características de marca

UNIDAD 12 – MARKETING DIRECTO. TÉCNICAS Y ARGUMENTARIOS

Marketing Directo
Venta Personal
Argumentario
Merchandising
Promoción
Customer Relationship Management
Fidelización
El Peligro de un Cliente Insatisfecho
Trabajar En Entornos Digitales
E-Marketing
La Ley de Protección de Datos Personales
Autopráctica – Fidelización
Autopráctica – Argumentación de la venta

UNIDAD 13 – FÓRMULAS DE FINANCIACIÓN PARA PEQUEÑAS EMPRESAS

Problemas de financiación de una pequeña empresa
Financiación propia
Financiación ajena
Anexo: Modelo Solicitud Préstamo
La captación de socios
Ventajas de contar con socios profesionales
Localización de Socios
Tipos de inversores
La negociación con los inversores
Sociedades de capital-riesgo
Ayudas públicas: subvenciones y créditos blandos a medio y largo plazo
Cómo solicitar subvenciones
Características comunes de las subvenciones públicas
Sociedades de garantía recíproca
Funcionamiento del sistema de avales de las Sociedades de Garantía Recíproca
Leasing y Factoring
Anexo: Modelo Contrato Aportaciones a Constitución
Anexo: Modelo Contrato Compraventa Acciones
Anexo: Modelo Contrato Compraventa Acciones Nominativas entre Personas Físicas
Anexo: Modelo Contrato de Préstamo
Caso Práctico: Actividad Dell

UNIDAD 14 – EL PLAN DE NEGOCIO

Objetivos del Plan de Negocio
La redacción del Plan de Negocio
Anexo: Modelo de Plan de Empresa (I)
Anexo: Modelo Plan de Negocio e-Comerce
Anexo: Modelo Plan de Negocio Formación
Anexo: Modelo Plan de Negocio Reformas
Anexo: Modelo Plan de Negocio Turismo

UNIDAD 15 – PRESENTACIÓN DEL PROYECTO. LOS ASPECTOS TÉCNICOS

Introducción
Solicitud de crédito
Información requerida por la entidad financiera
Presentación del dosier
Veracidad del dosier
Fuentes de verificación de las entidades financieras
Estudio de riesgos del proyecto
Principales indicadores de riesgo
Métodos para detectar posibles crisis empresariales

UNIDAD 16 – ASPECTOS PSICOLÓGICOS: CÓMO PRESENTAR UN PROYECTO

Cómo presentar un proyecto
Entrando en detalles
El “síndrome del inventor”
Actividad Rolplay: Cómo Realizar una adecuada presentación del Plan de Negocios

UNIDAD 17 – LA ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA

La estructura legal de la empresa
El empresario individual
Responsabilidad del empresario individual
Financiación del empresario individual
La sociedad mercantil
Clases de sociedades mercantiles
La sociedad de responsabilidad limitada
Anexo: Autónomo o Sociedad Limitada
La Sociedad Anónima
Las sociedades cooperativas
El proceso de la constitución legal
El nombre o razón social
La escritura de constitución
Tributos de constitución
Inscripción registral
Código de Identificación Fiscal
Trámites administrativos
Calendario de constitución
Presentar la declaración censal
Locales y obras
Solicitud de la Licencia de Actividades e Instalaciones
Declaración de alta en el impuesto de actividades económicas
Trámites laborales
Legalización de los Libros Oficiales
Declaración de Apertura del Centro de Trabajo
Registro de marcas
Registro de Patentes
Anexo: Modelo Contrato Constitución Sociedad
Anexo: Guía Útil para el Emprendedor
Actividad – Modelos de Negocio para Desarrollar una Empresa en Internet
Recomendaciones